“秦池酒厂，中标金额3.2121118亿！”在主持人声嘶力竭地通报声过后，全场鸦雀无声，忌妒、憎恨、渴望......各种心情弥漫会场。

此时必定是秦池酒厂厂长姬长孔毕生难忘的时刻。

这是1996年11月8日，央视第三届黄金时段广告招标会正在梅地亚中心举办。梅地亚中心是中央电视台投资的一个综合性商务宾馆，在1994年之前这里还只是被少数人知晓，但是在1994年之后这里成了中国企业燃放激情的战场。

谭希松

当时中央电视台广告信息部的负责人是谭希松，她是一个深刻了解国民性的女强人，为提升中央电视台的广告收入，谭希松策划了迄今为止可谓是最成功的广告招标会，她把央视的黄金时段拿出来进行全国招标，并且给投标最高的企业戴上一顶“标王”的桂冠，招标会的举办日期定在每年的11月8日，中文谐音就是“要要发”，地点就在梅地亚中心。

梅地亚中心

20世纪90年代的中国诞生了一大批成功企业，财富的暴涨让这些企业家膨胀了对荣誉的渴望，称王称霸历来是中国男性最辉煌的梦想，央视抛出的标王桂冠立刻吸引了一大批英雄豪杰。

1994年11月8日央视第一届广告招标会如期召开，之前默默无闻的孔府宴酒凭借3079万的投标金额一举夺魁，这个天文数字是孔府宴酒全年利税的三分之一。然而付出总有回报，在央视的主导宣传下，孔府宴酒一夜成名，几乎所有的国内媒体都进行了津津乐道的报道，巨大的广告效应超出所有人的预料，自此所有的企业家都看到了标王背后蕴含的巨大价值。

一直奔波在三北市场的秦池酒厂厂长姬长孔，也从同是山东小酒厂的孔府宴酒在中标后的爆火景象中，咀嚼出了热血疯狂的滋味。

秦池酒厂

1990年3月在山东临朐县成立的秦池酒厂，每年白酒产量仅有1万吨左右，一年销售额不足2000万元，员工却有500多名，产品的销售范围也从来没有跑出过潍坊地区，是山东无数个不景气的小酒厂中的一个。

山东历来是白酒生产和消费大省，山东孔府家酒在1993年前后已经凭借浓郁的文化背景和独特的广告定位在全国市场站稳了脚步。面对强大的竞争对手，秦池酒厂前途一片茫然。

就是在这样的情况下，姬长孔从临朐县饮食服务公司，被调往秦池酒厂担任经营厂长。

姬长孔

姬长孔从部队转业后，先后担任临朐县食品公司经理和县餐饮服务公司经理，都在半年左右将单位扭亏为盈，在当地算得上是一个人才。姬长孔上任酒厂厂长后，把目光抛向了东北。

东北、西北、华北幅员辽阔、人口众多，民众收入不高，价格低廉、品质一般而需求量大的快消品比较契合市场，姬长孔把目标对准了天气寒冷的东北显然是明智的选择。

1994年姬长孔带上了秦池的全部家当——一张50万元的现金承兑支票来到了沈阳，买断了电视台的广告段位，密集投放广告，在大街上也摆开阵势，请市民免费品尝秦池白酒，头脑灵活的姬长孔还与当地的技术监督部门搞好关系，请他们作出质量鉴定报告，甚至重金租用一艘飞艇在沈阳闹市区上空游弋，广告宣传单如雪花般洒下，场面十分壮观。

这些新奇的招数让秦池酒短短20天内就在沈阳热销，仅仅一年时间，定价较低但宣传手段大胆新奇的秦池酒在“三北”市场迅速走红，销售额不断攀升。这段时间，姬长孔长期在各地奔波，经常住十几元的地下室，每天的主食就是面条，节俭程度让人咋舌，不出意外，姬长孔会在“三北”市场辛勤耕作，带着秦池酒厂稳健发展。

1995年秋天，秦池酒的销售额已经超过一亿元，在北方市场已经小有名气。而一天的一个电话，改变了姬长孔和秦池酒的命运，这天一位朋友给姬长孔打电话问道“老姬，梅地亚中心去不去？”目睹了首届标王孔府宴酒爆火的姬长孔心动了。

11月8日，穿着一件样式老旧西装的姬长孔第一次出现在梅地亚中心，在这里他见到了很多名声显赫的大佬。风头正健的孔府宴酒、孔府家酒兄弟，崛起不久的娃哈哈、乐百氏，闻名一时的沈阳飞龙、三株口服液，还有已经有点日薄西山的太阳神。

竞标会上，孔府家酒、孔府宴酒集中了全场了目光，首届会上铩羽而归的孔府家酒开出了6298万的天价，是去年标王投标金额的两倍，而尝到标王甜头的孔府宴酒不甘屈后，它的标底刚好高出孔府家酒100万元，达到了6398万元，然而随着主持人“山东秦池酒厂6666万元竞得标王”的唱标声落下，全场一片哗然。

“秦池酒厂是谁？”，“临朐县在哪里？”，现场议论纷纷。

初次被镁光灯聚焦的姬长孔笑的还不自然，但是他知道，他此时已经来到了泰山之巅，一览众山小。

随后央视对秦池酒给予了巨大的造势回报，秦池酒迅速成为中国白酒市场上最显赫的新贵，仅在1996年，秦池酒厂就实现了销售收入9.5亿元，利税2.2亿元，是上一年的五六倍。

梅地亚中心大厅

1996年的11月8日梅地亚中心招标大会的招待宴席上，名扬天下的姬长孔被安排在主座，旁边作陪的是央视广告中心主任谭希松，第一届招标会有93家企业参会，第二年就增加到134家，到了1996年这个数字已经到了198家，央视也凭借招标大会奠定了国内电视台的霸主地位，显然，央视的谭希松是梅地亚中心的真正赢家，席间谭希松多次引用秦池酒的成功作为典型案例。

姬长孔也放出一段广为流传的豪言：“1995年，我们每天向中央电视台开进一辆桑塔纳，开出的是一辆豪华奥迪。今年，我们每天要开进一辆豪华奔驰，争取开出一辆加长林肯。”

这段话如病毒般迅速传播，参会的英雄豪杰都发酵出一种兴奋的情绪，果然随后的竞标，投标金额一开始就远超去年，广东爱多VCD报出了8200万元的天价，随后江苏春兰空调报出1.6888亿元，几分钟后乐百氏1.9978亿元的报价一冲而出，此时人们认为今年的标王将被这只广东新贵获得了，然而2.0099亿元的报价让所有人愕然，这是一家山东名不见经传的金贵酒厂的报价，这也是中国广告报价首次突破2亿元。

央视广告招标会

终于轮到秦池酒厂了，全场目光聚集在姬长孔身上，“秦池酒厂，投标金额3.2121118亿元！”，在主持人声嘶力竭地通报声过后，全场鸦雀无声，这一刻，姬长孔终身难忘。他的事业和秦池酒在此时达到了巅峰，然而兴奋过后，有人预感到了一丝不详。

有记者提问姬长孔这一串数字是如何计算出来的，姬长孔说这是他的手机号码，记者又追问秦池的报价比第二位整整高出一亿多元，在判断上是否有失误，姬长孔却断然否定，然而姬长孔内心却十分清楚，他和秦池酒太需要这个标王了，孔府宴酒在第一届荣获标王后，销量直线上升，第二年没能卫冕标王后，销售便陡然下降，最终消失匿迹，秦池酒也是同样，上年中标后，秦池酒在市场上获得了前所未有的成功，如果不能第二次摘取标王桂冠，孔府宴酒就是前车之鉴，比第二位超出一亿多元的报价也凸现了秦池的紧张和志在必得。

此时在姬长孔内心，还有一个不能说的秘密。原来早在夏天，姬长孔已经得到消息，国家有关部门即将下文限制白酒产量的增长，并对白酒企业在重要媒体上的广告密集投放作出限制。根据国家的限制规定，即使中央电视台把它8个频道的所有白酒广告全部都给秦池，一年也不足2亿元，央视需要造势，秦池需要借势，姬长孔与央视玩的是一出心照不宣的双簧戏。

然而树大招风，有人质疑秦池只是一个县级小酒厂，怎么能生产出15亿元销售额的白酒呢？

带着这个疑问，《经济参考报》的4位记者在1996年年底开始了对秦池的暗访调查。记者得到消息秦池白酒是使用四川小酒厂的白酒勾兑而成的，于是他们赶赴四川调查，在四川邛崃县记者找到了一家叫做“春泉”的白酒厂，秦池的散酒主要是由这家酒厂在当地收购后提供的，经过记者调查，一个事实浮出水面。

秦池每年的原酒生产能力只有3000吨左右，他们只能从四川收购大量的散酒，再加上本厂的原酒、酒精勾兑成低度酒，然后以“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌销售。

《经济参考报》的报道在1997年1月发表，而后被国内无数的报刊转载，这份报道在很短的时间内迅速传播到了全国各地，给予了秦池一记重击，一时间秦池站在了风口浪尖之上。

其实关于报道中的几个问题，并非是致命的。

比如从四川收购白酒，是业内公开的秘密，数十年以来山东的白酒企业都有从四川收购散酒的传统，秦池不是第一家这样做的，规模也不是最大的，白酒勾兑的制作工艺也比传统的固态发酵工艺更先进，不会影响白酒的质量，但是大众却认为这是秦池在弄虚作假。

秦池作为一个年轻的企业，在面对公关危机时尤为显得稚嫩，秦池没有作出有效的反应，也没有对报道中提到的问题进行针对性的回应，在媒体的狂轰乱炸下，秦池被打得天旋地转，秦池酒的销售额也随着舆论的打击而大幅下滑，1997年销售额仅有6.5亿元，1998年更是下滑到了3亿元，从此一蹶不振，最终消失在公众的视野中。

1998年3月，姬长孔离开了秦池调入北京某部委任职。

1998年11月8日，央视广告招标会如期召开，姬长孔受朋友邀约前往梅地亚中心，却因为没有邀请函被拒之门外，他在门外徘徊片刻后郁郁而去，而2年前他还在主座上一掷亿元，此刻竟然是这般凄凉，昔日标王秦池酒厂的黯然落幕让人唏嘘。

人们普遍认为秦池将数亿元的资金用于造名造势，而忽略了调整产品的结构，更新技术设备和提高产品质量，最终导致了企业的轰然倒下。

事实上，秦池在1997年支付给央视的广告费用只有4800万元，而且在1996年底，秦池的罐装生产线已经从两年前的5条增加到了47条，“秦池特曲”还荣获了当时中国白酒行业唯一的“绿色食品认证”，只不过在标王的光环之下，秦池的问题被远远放大了，而这些本身并不十分严重的问题由于秦池极弱的公关能力，成为了放大许多的稻草，最终压死了这头骆驼。

醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。

秦池不是第一个倒下的，也绝不会是最后一个倒下的，市场上还有很多像秦池一样的企业，有的刚刚崭露头角，有的已经悲惨落幕，上演着一出出商海浮沉的戏剧.....